 Trecem Wire Products, parte del Grupo EU-Steel, ha invertido en la expansión de el mercado del acero español tradicionalmente cerrado. Ha sido tiempo y dinero bien gastado, la cuota de mercado de TWP ha aumentado.
“España está entrando en un momento de grandes oportunidades para players ágiles (como "la roja”) en el sector de la construcción, dijo Nuno Branco, Director General de TWP.
Nuno Branco comentaba como la producción de
acero Europeo demuestra una tendencia positiva y el consumo de las Regiones
de Europa presentan indicadores de recuperación. Él dijo: “La venta de vivienda
en España se ha incrementado un 17% en Abril de 2010, comparativamente con
Abril de 2009. Esto significa que la construcción se está claramente
recuperando y la sensibilidad de las compañías al ajuste de precios puede
ayudar a las constructoras a aumentar su cash-flow.”
“Desde la entrada de TWP en el mercado español
del acero pretensado, nuestra mejoría en precios y condiciones de pago han
animado a los compradores españoles a incrementar los volúmenes de compra.
La flexibilidad y confianza han posibilitado a las empresas ofertar nuevos
proyectos con mayor ventaja competitiva y precios más agresivos.”
“TWP compra su acero a lo mayor
productor del mundo. Esto es relevante por dos motivos: primero, con el
cambio del modelo de suministro global, TWP puede comprar al mejor precio
global. A diferencia de muchas pequeñas empresas independientes, TWP puede
comprar materia prima a un precio globalmente competitivo. Segundo,
nosotros mejoramos nuestra ventaja en precio con tiempos de entrega más
cortos, significando que los clientes pueden tener menos existencias en sus
stocks.”
“Globalmente, la producción de acero aumentó un
29% en los últimos meses. Esta producción no fue solo provocada por la
construcción, sino también por el sector automóvil y otros bienes de
consumo. Nosotros podemos no haber visto el renacimiento de los préstamos
bancarios o los grandes proyectos gubernamentales de obras públicas, pero
estas estadísticas demuestran el incremento de la demanda global,
justificada por muchos pequeños factores. De hecho, es una recuperación
global que parece evitar el efecto burbuja. Se trata de buenas noticias
para los ingresos públicos”.
Nuno Branco comentó: “Éstas
son también buenas noticias para la construcción, que necesita de un cambio
en la planificación. Primero, plan para medio plazo. A corto plazo es muy
difícil, pero TWP puede ayudar con el suministro y condiciones de pago.
Segundo, construir nuevas relaciones ahora – dependiendo de las relaciones
tradicionales puede ser costoso; evaluar el coste de establecer relaciones
y conseguir un mejor acuerdo en el mercado. Y analizando la capacidad
global de los proveedores - ¿tu
proveedor actual tiene la fuerza o solidez para obtener el mejor precio,
sistemáticamente?
14 de Julio de 2010 |
